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BT服：从“促销大卖场”到精品市场的蜕变

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对于许多经常玩游戏的玩家来说，内购游戏的体验往往与氪金程度息息相关。挥金如土的氪金大佬在游戏中资源丰富，一路畅行；而完全不想在游戏中投入金钱的“白嫖”玩家，则可能只能通过“拼肝”来争取优势。那么，有没有可能在不投入过多金钱的情况下，也能享受到氪金大佬一般的畅爽体验呢？有需求就有市场，为了满足部分玩家“少氪金也能超神”的需求，BT服（变态服）应运而生。

BT服，也被称为官方“私服”，是指获得了开发团队官方授权的，通过游戏数值调整的方式，以超高充值比例、超爽爆率、免费VIP等变态福利吸引玩家，为玩家带来极致爽感的游戏版本。对于玩家来说，只需在BT服进行小额充值，就能享受到巨氪大佬一般的游戏体验；对于厂商来说，BT服为厂商深挖产品变现能力提供了一个额外选择。

BT服市场曾经是一个产品偏少、玩家也少的小众市场。但随着时间的推移，这个市场已经悄然发生了巨变。

版号政策落实，BT服被动走向精品化

早年，BT服市场不受版号政策的管控，市场上的新产品发行量大且乱象频出。成都一位专注BT发行多年的陈老板回忆道：“当时很多拿不到版号的低质量产品，甚至是还未完成的游戏，都被开发者扔进了BT服，企图通过吸引眼球的福利吸一波金，挣一波快钱。”

直到2019年，版号政策正式覆盖到BT服，整个市场的情况才出现了明显的转变。在版号这一硬性门槛之下，未完成的、劣质的产品直接被筛除在可发行名单之外，适合BT服的新游数量也因而出现断崖式下跌。在数量战走不通的情况下，很快就有厂商另辟蹊径走向了质量战。

买量渠道猛增，BT服市场迎来增量高峰

近年，随着流量思维在游戏市场的兴起，买量这股风潮也吹到了BT服。在买量渠道的涌现下，BT服游戏也因其极度适配买量的特征收获了一大波增量。

门槛增高，BT市场整体涨幅渐缓

另一方面，在版号政策和买量策略的夹击下，BT服的发行门槛和推广成本也更高了。因而在高质量新游难寻，买量价格趋高情况下，BT服近期整体呈现出了增量速度减缓的趋势。

BT服经过多年的发展，在版号政策和买量趋势的助力下，如今已经形成了一个颇有效益的细分市场，月流水千万的爆款频出的BT市场已经不再是过去的促销大卖场。但从各个厂商的反馈情况来看，BT市场流水增长的红利期已经结束，在未来的一段时间内，缺少新品、又受制于买量市场变化的BT服产品的收益情况将逐步趋于稳定。

仍在深耕BT服的厂商需要坚持产品的精品化、警惕市场的同质化，正如吴老板所说，“市场需要新鲜血液的刺激”，只有更丰富的新品类、更多的新产品，才有可能吸引更多更广泛的玩家加入BT服，才能推动整个BT服市场生态持续健康发展。因此，建议专注于BT服的厂商打破思维惯性，不要认为只有传奇、MMO才能做BT服，新品类的积极开拓反而有可能突破市场发展的瓶颈。